中小企業(yè)發(fā)展過程中幾乎都會(huì)遇到這樣兩個(gè)問題：1、資金緊張;2、網(wǎng)絡(luò)有限。特別是新品上市這兩大難題就更加明顯。這時(shí)候一般企業(yè)都會(huì)選擇招商融資，
借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)來迅速鋪市、擴(kuò)大市場占有率,而招商會(huì)是否成功，自然也就成了新品上市的重中之重。下面三牛文化具有多年招商會(huì)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)的余小姐和大家介紹一下招商會(huì)能否順利招開的七大重點(diǎn)。
一.招商會(huì)人數(shù)
招商會(huì)并非經(jīng)銷商來得越多越好，一般企業(yè)在資金、車輛、人員、網(wǎng)絡(luò)上會(huì)對參會(huì)的經(jīng)銷商有詳細(xì)的要求，業(yè)務(wù)人員招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒類產(chǎn)品招商來的有服裝類經(jīng)銷商，對于已簽訂合同的經(jīng)銷商每個(gè)區(qū)域只來一個(gè)，未簽訂合同的建議縣級市場最多來兩個(gè)、市級市場最多三個(gè)。因?yàn)橐蟮奶啵械臉I(yè)務(wù)員可能招不到未完成任務(wù)，找人假冒，也不排除有的經(jīng)銷商趁此機(jī)會(huì)來“免費(fèi)旅游”，
這些人不僅給企業(yè)增加了費(fèi)用，而且很可能會(huì)對其它經(jīng)銷商宣傳自己的“不良思想”。所以招商人數(shù)在精不在多，一定嚴(yán)把人數(shù)這一關(guān)。
二. 招商會(huì)現(xiàn)場氣氛
會(huì)議現(xiàn)場的布置，建議主要街道：插滿宣傳企業(yè)的刀旗，并懸掛條幅，賓館大門口彩虹門、立柱、氣球、獎(jiǎng)品車、促銷車，院內(nèi)：各界媒體、企事業(yè)單位的恭賀條幅，大廳：產(chǎn)品墻、噴繪墻、廣告、易拉寶、展架、企業(yè)簡介，會(huì)議現(xiàn)場：產(chǎn)品墻、噴繪墻、條幅，整個(gè)會(huì)場一定要保證經(jīng)銷商隨時(shí)看見企業(yè)的產(chǎn)品和宣傳標(biāo)語，把現(xiàn)場的氣氛烘托起來，使經(jīng)銷商認(rèn)為企業(yè)非常重視這次的新品上市，提高經(jīng)銷商的合作意向。
三. 招商會(huì)住房餐飲
住房餐飲是整個(gè)招商會(huì)花費(fèi)最大的一塊，也是最容易出問題的一塊，建議如下：住房統(tǒng)一登記，統(tǒng)一安排，防止有的房間住不滿卻另開新房，招商會(huì)結(jié)束后，按登記表回收客房卡，做好記號，以免有的房退了，有的沒退，誰退了誰沒退卻不清楚。同一大區(qū)，簽訂合同的跟沒簽合同的安排到一起，同一區(qū)域的經(jīng)銷商不要安排在一起(縣級兩個(gè)、市級三個(gè))餐飲統(tǒng)一發(fā)放餐票、并登記入表以便會(huì)后審核，憑票就餐。建議餐票隨房卡統(tǒng)一發(fā)放，
工作人員一律輪回就餐，所有崗位不得缺人，且所有工作人員招商會(huì)期間嚴(yán)禁酗酒，經(jīng)銷商飲酒也要控量。
四. 招商會(huì)促銷員管理
會(huì)議期間，促銷員身著促銷服代表著企業(yè)的形象，建議促銷員必須提前培訓(xùn)，告知企業(yè)理念、企業(yè)文化、會(huì)議注意事項(xiàng)等。會(huì)議期間嚴(yán)禁促銷員隨意走動(dòng)、說笑，必須時(shí)時(shí)刻刻注意自己的形象。曾經(jīng)參加過一個(gè)招商會(huì)，一進(jìn)大門：聽到兩聲軟綿無力的‘您好’，旁邊好幾個(gè)促銷員吃著瓜子，旁若無人的聊著天，像這樣一個(gè)連促銷員都管理不好的企業(yè)，怎么能管理好市場呢，促銷員管理一定要做到嚴(yán)格細(xì)致。
五. 招商會(huì)會(huì)場管理
在會(huì)議上，一般企業(yè)都會(huì)將企業(yè)概況、產(chǎn)品概念、推廣策略等介紹給經(jīng)銷商來增加經(jīng)銷商的信心，已簽合同的經(jīng)銷商也會(huì)將自己對產(chǎn)品的期望信心，介紹給其他經(jīng)銷商，這樣對會(huì)場現(xiàn)場的管理要求就比較高。建議如下，會(huì)議開始，所有在場人員手機(jī)關(guān)機(jī);會(huì)議期間禁止所有人員隨意走動(dòng)、大聲喧嘩。千萬不要小看這兩點(diǎn)紀(jì)律，試想一下：會(huì)議期間，當(dāng)企業(yè)介紹企業(yè)今年的運(yùn)作思路時(shí)，下面不停的有人走動(dòng)、接聽電話、大聲說笑，不僅自己沒有聽，其他經(jīng)銷商在其干擾下，可能什么也聽不見，很可能造成許多經(jīng)銷商中途退場，因此會(huì)議管理一定要到位，引導(dǎo)經(jīng)銷商思路與企業(yè)思路合并，營造好氣氛，此為重中之重。
像三牛文化曾策劃過的百度外賣招商會(huì)，招商會(huì)現(xiàn)場有百度LOGO字簽到拍照留念背景板，會(huì)場內(nèi)設(shè)置紅包墻，嘉賓簽約成功后，即可到紅包墻內(nèi)摘取象征幸運(yùn)與財(cái)富的紅包一個(gè)。
招商會(huì)現(xiàn)場設(shè)置
招商會(huì)現(xiàn)場設(shè)置
六. 招商會(huì)董事長發(fā)言稿
很多企業(yè)的董事長發(fā)言稿，愛夸大其詞，吹噓弄假，其實(shí)參會(huì)的經(jīng)銷商有誠意合作的都會(huì)對企業(yè)做一個(gè)大致的了解，如果企業(yè)一味地夸大欺騙經(jīng)銷商會(huì)使很多經(jīng)銷商“拂袖離去”。建議企業(yè)從實(shí)說來，企業(yè)小，不怕;只有有做大、
做強(qiáng)的決心，有差異優(yōu)勢的產(chǎn)品，有過硬的銷售隊(duì)伍、詳細(xì)的推廣方案，一樣能做強(qiáng)做大，我們靠的是這些打動(dòng)經(jīng)銷商，不然的話即使簽訂了合同，后面的種種問題也會(huì)使企業(yè)陷在爛泥中，最終走向失敗。
七. 招商會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
為刺激經(jīng)銷商，一般現(xiàn)場簽訂合同的經(jīng)銷商都會(huì)參加一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，建議如下：
1.沒有空獎(jiǎng)，必定是都簽訂合同的經(jīng)銷商，面子上要過得去，有多少經(jīng)銷商就設(shè)置多少獎(jiǎng)券，不要所有的經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)抽完了也沒抽出一、二等獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，建議采用1：2：7的比例拉開距離，刺激經(jīng)銷商摸大獎(jiǎng)，營造氣氛。獎(jiǎng)項(xiàng)大小，企業(yè)可以根據(jù)簽訂合同額的多少而定，最好不要采用本品，大獎(jiǎng)要足夠大夠吸引力，小獎(jiǎng)要精致夠差異性，才能將抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向高潮。
除了以上七點(diǎn)以外，每個(gè)經(jīng)銷商要發(fā)一個(gè)會(huì)議流程表，告知每個(gè)時(shí)間段該做什么事情，并附上會(huì)議現(xiàn)場主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話，但招商會(huì)成功與否更重要的是企業(yè)是否能以嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、誠懇的態(tài)度去面對經(jīng)銷商，面對市場，面對消費(fèi)者，不搞虛假，不搞欺騙，這才是企業(yè)通向成功的最佳“捷徑”。
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